第(3/3)页

    敌人的交锋，强者就是在这样一次次的胜利中诞生，可惜他还没有成为

    强者的素质。

    李胜馗摇头，与上亿市值的大公司拼火力岂不是找死，“不，我们

    一旦用价格应招只会落了他们的圈套，中间商销售商怎么看‘泰达’？

    哼哼，方便面的大旗是‘泰达’率先树立，那游戏规则应该由我们制定。”

    庞二的眉毛动了动，他从李胜馗嘱咐厂里生产纸盒简易包装察觉出

    其中的门道，“用多系列阻击他们？”

    “对！”李胜馗斩钉截铁地说道，“咱们主要的牛肉、海鲜和鲜鸡

    系列全面提价！”

    庞大和老秦楞住了。叹了口气的李胜馗解释道：“达师傅要树立第

    一品牌的形象就不能学‘统一’降价，否则消费者就会找你退钱。降价，

    不是第一品牌的人应该做的事。再说拼价格，我们不是他们的对手。统

    一是老品牌，资金雄厚，生产规模大，达师傅若在价格上与‘统一’抗

    衡无异于以卵击石。”

    点头的老秦随即疑惑的问道：“但也不应该提价呀？”

    李胜馗用当年鼎新的方案回答了老秦：“统一卖两元五，我们就卖

    三元二。原价３元和他们的价格太接近我们就把档次拉开。这样消费者

    会怎么想？好就是好，不好的才会降价，卖不出去才会降价，达师傅不

    仅不降反而还在升价，他就比统一好！”

    “还有，咱们的纸包方便面不是设计好了吗？售价压低，‘统一’

    不是２。５元吗？我们买１。８元，这样消费者要吃便宜有１。８元，

    质优贵一点的有３。２元。还有，搞大面饼多分量的５元牛肉方便面，

    里面放脱干蔬菜粒。”

    三个大男人已经彻底无语，为了树立自己在他们心目中不可逾越的

    形象，李胜馗干脆把两个后着一并摆出，第一，针对南方没有生产点的

    现状与铁路部门商量合作。由“泰达”制作５００个车皮免费交给铁路

    局挂靠，“达师傅”方便面就摆在这５００个车皮里，按各地需要挂不

    同车次不同数量。这样的好处显而易见，不仅快捷而且方便。顺利地将

    达师傅分送到全国各地，然后，通知各地经销商来提货。

    第二，各地经销商的提货的方式采取配销系统，也就是产品组合销

    售。比如达师傅今天最畅销是牛肉面，那么一箱牛肉面搭配一箱其它方

    便面。如果经销商只要牛肉方便面不要其它的方便面，一箱牛肉面贴价

    田元。

    三个大男人叹气，来自于男孩的打击甚至超过了对手。庞大苦笑道

    ：“我们以为自己很不错了，结果发现和你差得越来越远。”

    李胜馗说不出的得意，前世用过的法子再次用在“统一”也算不辜

    负康师傅首创之义。

    电脑访问：

    　　


    第(3/3)页