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    想到生意上的事，李云海记起株城的那家五福商店来，问刘燕道：“五福商店的人，一直没有来过吗？”

    刘燕想了想，才知道李经理问的是谁，笑道：“没有。那几个人我特别有印象，如果他们来的话，我肯定会知道的。”

    李云海沉思，他们拿的货也不多，这么久了，还没有卖掉？

    办公设备这一行，门槛要求高，资金需求大，一般的个体户就算想做，也没有这个资本。

    李云海要开拓省内的市场，找下游代理商，无疑是最好的办法。

    但是这么久以来，也就一家五福商店来进过货，而且毫无反馈。

    是机器不好卖？

    还是株城的办公设备市场太低迷？

    李云海想着，明天打个电话给梁五福问问情况。

    快下班的时候，店里走进来一胖一瘦两个中年男人。

    李云海笑着走上前，递烟寒暄。

    “两位领导，要采购办公设备吧？”李云海笑脸相迎。

    “看看复印机。”胖子接过烟，问道，“你们这里还搞维修？”

    “是啊，整个西州，在办公设备维修这一块，我们四海商店是首屈一指的。”

    “这是二手的吧？”

    “对，这是二手的复印机。全新的我们也有卖，价格相差三到五倍。”

    “这二手的复印机，能用多久？”

    “理论上来说，只要维护得当，再用十几年也不成问题。”

    “能用这么久？”

    “领导，其实复印机主要是看复印量。复印量满了以后，我们可以更改调整，或者更换零配件，让机器恢复设置，又可以重新复印。像这款理光牌高速复印机，复印量达到了45万张。如果贵单位复印数量不是很多的话，可以用上十年八年了。”

    “那这机器怎么卖？”

    “零售价一万六千八。三台以上有批发价，一万五。十台以上还可以优惠。”

    对方又了解全新复印机的价格和参数，微一沉吟，说道：“我们买三台二手的复印机，你能不能送货？”

    “请问贵单位是？”

    “巴陵造纸厂。”

    “你们是岳州过来的？”

    “是啊！离西州也不远嘛！能不能送货？”

    “可以送货。请问你们今天就买还是？”

    “合适的话，现在就买。你们今天还能送货吗？”

    李云海看看时间，说可以送货，不过我们小店资金有限，要现金交易，不知道两位带了钱没有？

    胖子为难的道：“不是应该你们先送货上门，我们财务再打款给你们吗？几万块钱这么多，我们怎么可能取了现金带在身上呢？那也太不安全了！你们这么大的店铺，连这么小的订单都接不了？”

    李云海心想，今天晚上送过去，就得明天才能结算，如果对方再拖延的话，那所费时间就长了。

    岳州离西州虽然不远，但来来回回跑上几次，也十分费时费力，如果再遇上蛮不讲理的单位，拖上一年半载也不结账，那这单就白做了。

    于是，他说道：“对不起，我们商店有规定，一手交钱，一手交货。”

    胖子耸耸浓眉，哼了一声：“不像做大买卖的人！我们走！”

    看着两人离开，李云海无奈的一笑。

    店里的电话响了起来。

    刘燕接听电话，然后喊道：“李经理，你的电话！”

    李云海走过来，接过话筒，放到耳边，喂了一声。

    “李先生，你好，我是郭婉华。”

    “郭婉华？你好，我们认识吗？”

    “李先生贵人多忘事，我们在花城泮溪酒家，不是刚见过面吗？”

    李云海恍然大悟：“陈夫人是吧？”

    “世人都只知道我是陈夫人，却不知道我也有自己的姓名，我叫郭婉华。我到了西州，住在长岛饭店，你有空来叙叙旧吗？”

    “好，我马上来！”李云海没有丝毫迟疑，笑道，“欢迎来到西州！”

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    (本章完)

    　　


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